鑫苑名家：3200元/平米，真实的价格还是文字游戏？

    前两天，村上收到某位网友的消息称，位于成龙大道的鑫苑名家限时推出30套特惠房，20万起轻松买套二。而在这些特价房源中，居然达到了3200元/平米！和村上一样，马上有网友站出来质疑消息的确切性，因为在这段时间的降价促销中，大家已经习惯了开发商们的文字游戏，一会是实得面积的价格，一会是建筑面积的价格……但是，在村上看来，无论怎样，3200的确是个让人无法视而不见的价格！于是，村上决定去现场考察一番。




    来到现场，置业顾问热心地接待了我。但是村上显然等不及听她的详细介绍了，开口就问：“3200元/平米的价格到底是指建筑面积还是实得面积？”没想到对方居然十分肯定地告诉我，是“建筑面积”地价格！这倒是出乎村上的意外。那这样每平米三千多的房源是不是只有一套呢？不是。据置业顾问介绍，此次推出的特价房源在7栋，从30层到34层。作为2梯6户的电梯公寓，此次特价房源的房源共有30套！面积共有56、63和79平米三种。而除了位于34层的3200元/平米的房源，其余房源的价格也很便宜，大概在3500元/平米。据置业顾问介绍，鑫苑置业于2007年5月以705万/亩的价格拍下了该地块，楼面地价达到了1700元/平米左右，而建造成本至少在1500元/平米以上，再加之税费等其他开支，因此房屋的成本已远远超过3200元/平米。那为什么开发商还愿意拿出30套房源来进行成本价甩卖呢？置业顾问的解释是，鑫苑置业总部为了庆祝“昆山鑫苑”成立一周年而展开的活动。

    这样一个“昆山鑫苑”，与“成都鑫苑”之间的联系显然过于牵强。而且，如果要购房这些特价房源，还必须接受几个附加条件：1.必须在11月8日之前签订购房合同。2.不得办理公积金贷款。3.首付至少在四成以上。从这几个条件来看，真实的促销原因已经很明白了：开发商面临巨大的资金压力，希望能够通过促销实现资金回笼。而作为在美国纽约证交所上市的首家中国房地产企业，鑫苑置业在业内向来推崇“零库存”的低价快速开发模式。因此，也就不难解释为什么鑫苑名家会推出这样的促销力度了。