定价合理 我愿下单

    从今年下半年开始，国家对房地产业的宏观调控越来越紧，12月11日第二套房贷细则出台后，二套房贷从严执行的威力凸显。目前，市场的观望情绪还在加剧，导致多数楼盘的销售量因受信贷收紧的影响而明显下降。然而，记者近期却发现了一些依然热卖的项目，“逆市飘红”的市场表现也为清冷的楼市带来了些许暖意……

    热销

    因为房价很“合理”？

    2月15日，城南水岸华宅水印城以均价4700元/平方米这样明显低于同区域楼盘近千元价格开盘，当日即售房200余套。16日，万年场板块的“天空城”2批次开盘，其出乎业界预计的5265元/平方米震撼起价，赢得了持续热销的势头。22日，位于解放路位置的香山苑受到“恋城居家”人群的热捧，尽管开盘前未做任何宣传，但凭借其城市中心的居住价值和5800元/m2的销售均价，也是开盘即销售过半。23日，中海国际社区80平方米左右的全新产品线C-HOUSE创享高层产品，总价30多万，首付不足8万的房源当日就告售罄。

    另外，位于三圣花乡的“非主流”，12月15日晚公布了400余套均价4700元/平方米左右的房源，16日所推房源就被购房者“抢定一空”。位于高新西区交大新校区西侧的 “卡布里城”，以均价3950元/m2的低价入市，推出了800余套房源，也在房价公布后的短短两三天时间内，就立即被激动万分的购房者将房源”全部锁定“。据记者调查，“房子不错，价格不高”是购房者热捧此类项目的原因所在。

    探因

    楼市转向“薄利多销”？

    众所周知，开发速度以及资金周转率是上市企业的命门，按照对资金周转率的控制来看，企业对开发量和销售回款的追求似乎是必然的课题。业内人士认为：房价过高和新政导致的需求锐减，从紧的信贷政策使融资难度倍增，房地产公司将普遍面临较大的资金压力，因此，房地产企业对销售速度和销售回款都会有迫切的要求。开发商的销售定价方式将会发生较大的变化，会由过去比照同区域、同档次的楼盘来定价，转向"薄利多销"的价格策略。

    在各方对“楼市拐点论”争论不休的当下，金融杠杆对房地产行业的调控已表现出明显的效果。建设路片区的瀚林花园近期就推出了特惠房源，优惠幅度高达3—4.5万元。12月8日，万科所有在售项目全线促销，直省2万元现金，导致万科各项目再度出现打拥堂的局面。事实上，大多数在2007年末表现卓越的开发商多为上市企业。万科迅速做出放弃高价，快速回收资金的决定，也使其从获取项目到实现销售的周期明显缩短。紧邻万科魅力之城的尚成东锦只有五百多套房源，定价策略也要走”薄利多销“的路子，4300元/平方米的均价让购房者表现出了极大热情。