拐点下开发商大"出血" 今年末成都楼市星光灿烂

　　2007年末的成都楼市忽然刮起一阵明星旋风，优品道 (论坛 像册 户型 样板间 新闻)（查看地图）举办郎朗钢琴音乐会，戛纳滨江邀请国际著名钢琴家理查德·克莱德曼，和信·水沐天城邀请香港影星方中信直接成为其楼盘的代言人，蓝光冠名张学友成都演唱会，而才进入成都市场不久的恒禾置地则独家冠名齐秦成都演唱会……铺天盖地的明星代言广告，吸引了很多百姓的眼球， 而一场接一场的演唱会、音乐会也成为了老百姓茶余饭后所津津乐道的话题。究竟这些活动能让开发商渡过楼市的寒冬吗？当楼市拐点来临，开发商们不约而同抓住了明星聚集人气的价值，各种活动接踵而至，使这个冬天的成都更热闹。但明星助阵对于开发商卖房子，是否能直接促销?上百万的投入，是否能达到预期的效果？ 

　　拐点下 开发商大“出血” 

　　开发商为了打破楼市的僵局，绞尽脑汁，不惜重金邀请明星来为其楼盘作宣传，据部分开发商透露，他们邀请明星的价钱都不低于百万，和信·水沐天城负责人朱丽向记者透露：“我们邀请方中信代言楼盘，代言费是100多万元。加上制作费，一共用去200万元左右。”而现在更多的开发商选择的是冠名明星演唱会或者是音乐会，其花费也在百万左右，像蓝光圣菲·TOWN城冠名张学友演唱会、恒禾置业独家冠名齐秦演唱会、优品道冠名郎朗钢琴音乐会、戛纳滨江冠名理查德·克莱德曼钢琴音乐会，这样，让购房者在享受音乐的同时也记住了楼盘的名字。前来欣赏郎朗钢琴音乐会的王女士告诉记者：“开发商能邀请国际知名钢琴家来成都举办钢琴演奏会是件非常好的事情，这让我们能够陶冶情操，在欣赏高雅艺术的同时，身心得到完全的放松。” 

　　明星助阵 效果几何 

　　对于请明星有什么用，和信·水沐天城的负责人朱丽谈到：“这是我们的一种营销手段，邀请方中信代言我们的楼盘，因为他内敛的气质很能表现我们品牌气质，而且方中信自己居住的房子四周环境很好，有山有水还有森林，这与我们楼盘的居住环境很相似。朱丽还谈到，就目前楼盘销售状况来看，销售还是很理想，达到了预期的效果，这与名人效应是密不可分的。”而才进入成都市场不久的恒禾置地，同样用独家冠名齐秦演唱会的方式宣传自己，其营销总监张炜谈到：“这次冠名齐秦演唱会是恒禾品牌作宣传和推广，目的是让成都的老百姓认识恒禾，了解恒禾，为我们明年新项目的推出打好基础。”张总认为，这次演唱会还是很成功，不少购房者对我们品牌都有了比较深刻的认识。 

　　某知名房产公司总经理谈到：打明星营销牌，在其它行业已是一种习惯，房地产行业也同样需要。楼盘和企业要建立知名度。但是要从战略和战术两个层面，用好明星。一定要让明星特征和产品特征非常吻合，特别是一些号召力和形象俱佳的明星人物，将对房地产营销产生深远的影响。 

　　明星代言 定位很重要 

　　回顾以往开发商的营销手段，不外乎有以下几种：园林实景，例如，位于光华大道的金河谷 和仁和春天大道，他们两者都是先造景后修房，让购房者亲身体验其自然生态环境，激起购房者的购买欲望。还有些开发商用准现房的方式吸引顾客，像成都雅居乐花园 、蔚蓝卡地亚 就采用这种方式，将最真实、实在的东西展现在购房者面前，让购房者买房更放心。而最近成都楼市处于低迷期，很多开发商都采用优惠百分点的方式来吸引顾客，城东某大盘甚至优惠近10个点，这样的营销方式是很诱人的。但是以上的方式在成都楼市似乎都多年来延用，在楼市的非常时期，似乎力度还明显不够。 

　　在成都，明星助阵楼盘比较扯眼球的，成都是一座来了就不想走的休闲城市，市民对演唱会、演奏会的兴趣还是十分浓厚的，房地产商抓住这点，然后结合自身品牌选择合适的明星代言楼盘，这对其品质的提升有很大的帮助。 “但如果选择不精心，没有很好地和楼盘定位、整体推广紧密结合，效果就会大大打折。”飞森集团营销策划部经理周旭辉告诉记者。 

　　记者也了解到，今年来一些明星文化推广，系统性都比较差，能把文化基调渗透到推广中并不多，往往是虚晃一招，效果很难保证。业内人士指出：明星助阵楼盘，还要从随意走向系统，才有助于开发商应对明年或更长时期的楼市调整期。