全搜索房产在线 2007年10月30日 09时28分 | 大中华别墅网
我们交的都是学费，业主和我们都交了学费。所以别墅设计，我觉得刚才讲到不要给他们太少的钱，那样能设计出好的东西吗。说实话优山美地当时第一期的时候，那时候别墅市场不像今天别墅市场那么好，连送人家室内装饰，大厅空调都做完了，1.3万问人家要不要，都不要，很难卖。当时做的是北美风格，是美式的，后来委托我，我看到这个情况，再做一期美式的，再做一期欧式的，可能老百姓觉得没有吸引。当时我抛出的观点就像买菜一样的，有卖猪肉，也有卖白菜的，我这个市场比较丰富到我这里都买到了，就不会到别的市场去，所以当时我就转换的思想做了中式，业主为难了我一年的时间，那个时候中式还很少，我们比观塘早一点。
做完以后说这不是农民房吗，我记得当时东方博文庞东就说便宜1/3，后来业主把他给换了，因为大老板说要做中式，然后这个项目做得还有一个特点，就是中央别墅区客户群70%左右都是外地客户，我不知道雁来山是不是这样的情况，这个地方的客户群主要是以投资型的比较多，就是买了租出去，大概是7万人民币左右，主要还是投资型的。C区我们做的是小户型的，户型大概都是260—340、350平方米的户型，一套房子大概是700万，最便宜400多万，C区做完就很好卖，很短时间就卖完了。
刚才我讲遗留的一些小问题，很多我们都崇尚创新，但是创新要付出一定代价，是需要有一些代价。市场一个是培育，另外就是产品研究的时候，你的费用会很高，比如说样板间我光做上面的窗花，换了11次。
公共厕所有这样的吗？老外是比较喜欢，大部分买那个区的都是老外，老外到中国，要么看我们那边觉得做的美式的不大像，不地道，没有他们仿的地道，所以他们觉得要么就做中式的，所以当时就做中式的项目。做了以后业主觉得很不错，所以后来豪宅区就做中式。这个区为什么做中式？优山美地是最后一期，想把项目做得更好。
本土的别墅设计才刚起步
其实我刚才说到别墅，陈总介绍我们别墅设计已经很高的水平，高过了国外，这个观点我还是保留。其实我们别墅设计刚刚起步时间不长，经历几个阶段都是先模仿，模仿以后照搬，他们基本上就是照搬西班牙的，在中国国情做的一些修改，包括纳帕溪谷是典型的照搬。虽然现在有一些创新，有一种本土结合，但是我觉得远远不够，相对于日韩我们本土建筑太少。
造景也达不到国外的情况，因为他们做别墅有他们的条件，我们做别墅只能做House。所以我们的设计要真正关注设计，另外开发商要非常体谅一下设计，在设计费，在付款条件上给他优惠，呼吁一下。
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